Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj Kanala
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Voditelja Kanala koji će biti odgovoran za razvoj, implementaciju i optimizaciju strategija distribucijskih kanala s ciljem povećanja prodaje, vidljivosti brenda i zadovoljstva korisnika. Idealni kandidat imat će iskustva u upravljanju kanalima prodaje, izvrsne komunikacijske vještine te sposobnost analize tržišnih trendova i ponašanja potrošača.
Voditelj Kanala surađuje s prodajnim, marketinškim i logističkim timovima kako bi osigurao učinkovitu distribuciju proizvoda ili usluga kroz različite kanale – uključujući fizičke trgovine, online platforme, partnere i distributere. Ova uloga zahtijeva strateško razmišljanje, sposobnost donošenja odluka temeljenih na podacima te kontinuirano praćenje performansi svakog kanala.
Odgovornosti uključuju identifikaciju novih poslovnih prilika, razvoj odnosa s partnerima, praćenje KPI-jeva i optimizaciju postojećih kanala. Kandidat mora imati sposobnost prilagodbe promjenama na tržištu i brzo reagirati na izazove. Također, očekuje se da Voditelj Kanala doprinosi razvoju dugoročnih strategija rasta i inovacija u distribuciji.
Pozicija zahtijeva visoku razinu organiziranosti, samostalnosti i proaktivnosti. Kandidat treba biti sposoban voditi timove, prezentirati strategije višem menadžmentu i implementirati operativne planove koji podržavaju poslovne ciljeve. Poželjno je iskustvo u radu s CRM alatima, analitičkim softverima i digitalnim kanalima prodaje.
Ako ste motivirani, orijentirani na rezultate i imate strast prema razvoju tržišta i distribucije, ovo je prilika za vas da oblikujete i unaprijedite kanalnu strategiju u dinamičnom poslovnom okruženju.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija strategije distribucijskih kanala
- Praćenje i analiza performansi svakog kanala
- Identifikacija novih poslovnih prilika i partnera
- Suradnja s prodajnim i marketinškim timovima
- Upravljanje odnosima s distributerima i partnerima
- Optimizacija postojećih kanala radi povećanja učinkovitosti
- Izrada izvještaja i prezentacija za menadžment
- Praćenje tržišnih trendova i konkurencije
- Sudjelovanje u razvoju novih proizvoda i usluga
- Osiguravanje usklađenosti s poslovnim ciljevima i budžetom
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- VSS iz područja ekonomije, marketinga ili srodnog područja
- Minimalno 3 godine iskustva u upravljanju prodajnim kanalima
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine
- Sposobnost analize podataka i donošenja strateških odluka
- Poznavanje CRM i analitičkih alata
- Iskustvo u radu s digitalnim kanalima prodaje
- Samostalnost i proaktivnost u radu
- Sposobnost upravljanja timovima i projektima
- Odlične organizacijske vještine
- Znanje engleskog jezika u govoru i pismu
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje kanale prodaje ste prethodno vodili?
- Kako pristupate optimizaciji distribucijskih kanala?
- Možete li opisati uspješan projekt koji ste vodili?
- Kako mjerite učinkovitost prodajnog kanala?
- Koje alate koristite za analizu tržišta?
- Kako održavate odnose s partnerima i distributerima?
- Kako reagirate na promjene u tržišnim uvjetima?
- Koje KPI-jeve smatrate ključnima za ovu ulogu?
- Imate li iskustva s međunarodnim tržištima?
- Kako surađujete s drugim odjelima unutar tvrtke?
